BESTWATCH.RU в журнале Аэрофлот: полная версия интервью с Борисом Бойко

BESTWATCH.RU уже долгое время сотрудничает с журналом Аэрофлот — мы регулярно появляемся на его страницах, будь то подборки моделей или презентации ключевых коллекций. В каждом рейсе пассажиров ждёт не только путешествие, но и сюрприз — заглядывайте в журнал и получайте приятный бонус на покупку часов!

В декабрьском выпуске редакция решила пойти дальше и включит в него интервью с основателем BESTWATCH.RU Борисом Бойко. В журнал попадет сокращённая версия, а здесь мы публикуем расширенный материал — полный, живой и насыщенный деталями взгляд на философию компании, рынок часов и будущее, которое мы строим.

Б.Б: Философия BESTWATCH.RU заложена в самом названии: best watch — значит, только лучшие. Мы не стремимся собрать десятки тысяч моделей, а тщательно формируем ассортимент, выбирая часы, которые действительно заслуживают внимания в своём классе. Наше главное конкурентное преимущество — накопленный за десятилетия опыт и команда, с которой я прошёл большую часть пути. В компании есть люди, работающие со мной 20–25 лет, и при этом постоянно приходит свежая энергия. Я в часовом бизнесе 33 года. За эти годы мне довелось быть дистрибьютором почти всех японских марок, нескольких семейных фирм из Дании, Германии и Британии, работать напрямую с лидером швейцарской часовой индустрии — Свотч Group и американской корпорацией Fossil Group. Помимо дистрибуции я владею успешной розничной сетью с 1996 года, сервис-центрами. В 1999-м вместе с супругой мы запустили первый в России часовой интернет-магазин — BESTWATCH.RU.

Тогда наш ассортимент был очень широким — от доступных Q&Q, выпускаемых Japan CBM Corporation (входит в группу Citizen), до люксовых марок вроде Rolex и Cartier. Мы стали партнёрами Orient в 1996 году, Seiko — в 1998-м, а в 2017-м в наш портфель вошёл бренд Bulova. Работали и со Свотч Group — с брендами от Кельвин Кляйн до Tissot и Certina, занимая до трети продаж этих марок в России. Как я уже упомянул, с первых лет мы делали ставку не только на продажи, но и на сервис – одну из важнейших составляющих часового бизнеса. Мы придавали ему большое значение и достигли больших результатов. В Санкт-Петербурге у нас собственный центр, до 2022 года сертифицированный швейцарскими и японскими производителями, включая Seiko, Epson и Casio. Сегодня мы также официальный сервисный партнёр Ракеты — российского бренда, создающего собственные механические калибры. Их часы получают у нас обслуживание уровня лучших мировых стандартов.

Б.Б: Мы выбираем бренды по трём ключевым принципам.

• Во-первых, анализируем их успех на рынках, близких к российскому по ментальности и структуре спроса.
• Во-вторых, смотрим на бренды, которые сильны в совершенно других экономиках — часто именно там рождаются свежие идеи.
• И, наконец, мы продвигаем то, что действительно нравится нам самим. Этот личный выбор нередко оказывается самым точным.

Так, около 20 лет назад мы взяли в дистрибуцию Skagen, в который рынок поначалу не особо верил. Уже через три года бренд показал результаты, сравнимые с США, Японией и Германией.
Из недавних примеров — Seagull, крупнейшая в мире часовая мануфактура с мощной инженерной школой. Год назад мы стали её эксклюзивным представителем в России.

Seagull производит механизмы для десятков европейских брендов и предлагает собственные модели с усложнениями — турбийонами, хронографами, скелетонами — по цене, в разы доступнее швейцарских аналогов.
Я сразу почувствовал: новое поколение покупателей ищет не статус, а честную ценность — мануфактурный калибр, современный дизайн, высокое качество без наценки за имя. Seagull даёт именно это. Сегодня я называю этот бренд Tesla в мире часов: смелый, технологичный и опережающий время. Мы просто услышали этот тренд чуть раньше остальных.

Б.Б: Сегодня приобретение часов всё реже связано с необходимостью знать время. Это эмоциональная покупка, проявление вкуса, характера и отношения к жизни. Часы становятся частью самовыражения, показателем внутреннего мира и принадлежности к определённой социальной группе. Специалисты, кто давно в отрасли, нередко по часам могут сказать о человеке очень многое — вплоть до манеры общения и культуры поведения. Из ярких и очевидных трендов я бы отметил несколько.

Тяга к цвету — циферблаты становятся всё разнообразнее: от глубоких синих до изумрудных и бордовых оттенков.
Материалы: всё больше моделей из титана, бронзы, керамики, иногда в сочетании с благородными металлами.
Третий тренд — усложнения в механике. Современные технологии делают их доступнее, при этом качество исполнения остаётся на очень высоком уровне.
И, конечно, технологичность: модели вроде Seiko Astron, Casio Oceanus или Citizen Attesa показывают феноменальную точность, сравнимую с атомными часами. Они фиксируют время, синхронизируются со спутниками, автоматически подстраиваются под разные часовые пояса — всё это впечатляет.

Есть ещё один любопытный феномен: часы, визуально перекликающиеся с известными люксовыми брендами. Мы наблюдаем эту тенденцию даже у швейцарцев среднего ценового сегмента — модели, которые на расстоянии нескольких метров выглядят как изделия в десятки раз дороже.
В этом году мы решили пойти по этому пути и осенью 2025 года запустили собственный бренд — SIGMA International. О нём расскажу подробнее позже, но это будет наш ответ на запрос рынка на красивый, технологичный и честно оценённый продукт.

Б.Б: И да, и нет. К счастью, мода воспринимать часы исключительно как инвестицию уходит в прошлое. Всё больше людей выбирают их не ради выгоды, а ради эмоций, эстетики и удовольствия от владения.
Многие эксперты справедливо называют часы минимальным архитектурным объектом. И действительно, если рассмотреть современные корпуса и циферблаты, поражает внимание к геометрии, пропорциям, текстуре материалов и качеству обработки. Это настоящая архитектура в миниатюре, и это очень вдохновляет.
Что касается инвестиционной ценности — я бы не стал давать универсальных советов. Но факт в том, что цены на часы могут расти довольно быстро. Мы наблюдали это и в люксовом сегменте — Rolex, Patek Philippe, некоторые модели Omega — и даже в более доступной категории. Иногда лимитированные серии буквально через несколько месяцев после выхода на рынок продаются уже с мультипликатором два, три, а то и четыре.
Яркий пример из нашей практики — бренд Spinnaker. Некоторые его лимитированные модели показывали рост стоимости в разы уже в первый год после релиза.

Б.Б: Всё зависит от того, кто перед нами. У каждого покупателя свои приоритеты, и за годы я убедился: мотивы выбора часов — это почти всегда отражение характера. Коллекционеры прежде всего ценят историю бренда, его наследие, инженерные открытия, редкость конкретных моделей. Для них важна аутентичность, связь с эпохой, понимание, что они держат в руках часть часовой культуры. Молодые покупатели смотрят на часы иначе — для них это способ самовыражения. Они выбирают дизайн, цвет, настроение. Им важно, чтобы часы говорили о личности: о вкусе, о свободе, о стиле жизни. Практичные ценители делают акцент на надёжности и функциональности — точность, прочность корпуса, материалы, водозащита. Их выбор рационален, но не холоден — они ищут вещь, которая будет служить годами и при этом радовать. Но есть то, что объединяет всех без исключения. Как бы ни различались их цели и бюджеты, решающим фактором всегда остаются эмоции. Часы должны зацепить, вызвать отклик, ощущение моё. Этот момент узнавания — когда ты надеваешь часы и чувствуешь, что они о тебе — именно он становится финальным аргументом при выборе.

Б.Б: Если говорить о механизмах, то классика по-прежнему вне конкуренции. Наибольшей популярностью пользуются автоматические часы — живые, дышащие механизмы, которые чувствуют движение владельца и заводятся от его энергии. Особенно ценятся модели с прозрачной задней крышкой, где можно наблюдать за работой калибра — это завораживает не меньше, чем смотреть на двигатель спортивного автомобиля. Среди усложнений стабильно лидируют хронографы — они добавляют функциональности и придают часам спортивный характер. Второй по востребованности — GMT, или индикация второго часового пояса, что неудивительно в эпоху путешествий и мобильности.

Многим важен и индикатор запаса хода — мало того, что он функционален, еще и придаёт циферблату особую выразительность. В последние годы растёт интерес к вечным календарям и даже к турбийонам — раньше это была территория исключительно коллекционеров, а сегодня всё больше клиентов хотят прикоснуться к этому уровню часового искусства. Благодаря новым технологиям и более доступным производственным возможностям такие усложнения перестали быть уделом элиты и становятся всё ближе к увлечённой публике. Можно сказать, что современный покупатель хочет видеть в часах не только точный механизм, но и идею, инженерное чудо, маленькое произведение искусства, в котором каждая деталь имеет смысл. И это замечательная тенденция — она возвращает часам их истинную магию.

Б.Б: В BESTWATCH.RU мы всегда ставим перед собой задачу даже не сколько продавать часы, а больше развивать часовую культуру. Меня искренне удивляет, когда люди покупают подделки — ведь это отказ от настоящего, от уважения к ремеслу и инженерии. Поэтому я особенно горжусь проектом, который мы запустили в этом году — брендом SIGMA International. Два года я вынашивал эту идею, сомневался, стоит ли начинать. И сегодня могу сказать: это было правильное решение. SIGMA International — результат моего 30-летнего опыта и глубокого понимания рынка. Мы взяли два самых узнаваемых корпуса в мире и реализовали их в экстраординарном качестве, оснастив японским механизмом Seiko Epson и усложнением в виде индикатора второго часового пояса (GMT). Эти часы имеют сапфировое стекло, устойчивое к царапинам, и высокий уровень водозащиты, что делает их практичными и надёжными для повседневного ношения. Мы сознательно подошли и к вопросу упаковки: сделали её более эргономичной и экологичной, чтобы снизить стоимость без ущерба для качества часов. Экономия в 1,5–2 тысячи рублей на модели стоимостью 15–17 тысяч — ощутима, особенно когда речь идёт о продукте, который по уровню исполнения сопоставим с гораздо более дорогими часами.

Реакция клиентов превзошла ожидания. SIGMA International оценили и коллекционеры с десятками уникальных моделей, и люди, которые просто хотят подарить достойные часы близким или сотрудникам. Я бы сказал, это тот редкий случай, когда одна модель может одинаково радовать человека, у которого коллекция Rolex и Patek Philippe, и того, кто только начинает свой путь в мире часового искусства.
Для меня SIGMA International — это синтез всего моего опыта, вкуса и понимания того, что сегодня действительно важно для покупателя: честное качество, продуманный дизайн и уважение к настоящему часовому делу.

Б.Б: Наша миссия остаётся прежней уже 33 года: предлагать часы, как уникальное измерение времени, которое становится частью личной истории каждого. Мы стремимся развивать часовую культуру, потому что без неё часы рискуют превратиться в экспонаты прошлого, как гужевой транспорт или старинные инструменты. Но часы — это еще и красота, эмоции, самовыражение, они сопровождают человека в жизни, особенно мужчин. Главное сейчас сохранять интерес к настоящим часам и поддерживать культуру, которая вокруг них существует. Сегодня, когда всё измеряется цифрами и экранами, особенно важно помнить — механические часы были и остаются частью человеческой истории. Так что для меня это не только бизнес — это способ передать уважение к времени, к инженерии, к тому, что создаётся руками. Мы будем и дальше двигаться в этом направлении — искать новые имена, развивать интерес к коллекционированию и показывать, что часы могут быть не предметом роскоши, а предметом смысла.

Я вижу BESTWATCH.RU как сообщество, где вокруг часов рождаются истории. Мы объединяем людей, для которых время имеет значение. За эти годы вокруг нас сформировалась аудитория, с которой мы общаемся напрямую: через наш Ютуб-канал., соцсети, встречи, выставки. Это даёт возможность понимать рынок не по отчётам, а по живым реакциям.
В будущем мы планируем развивать эксклюзивные лимитированные серии, закрытые предзаказы и особые проекты только для своих. Пусть это будут редкие ультратонкие турбийоны, арт-проекты или часы с особым смыслом — важно, чтобы человек, выбирая их, чувствовал, что прикоснулся к чему-то настоящему.